稼げる占い師が実践する！
独自のポジションを築く戦略
成功する占い師に必要な「独自のポジション」の重要性
占い師として安定した集客を実現し、継続的に収入を得るためには、独自のポジションを築くことが欠かせません。これは、単に「他の占い師と差別化する」だけではなく、あなた自身のユニークな魅力をお客様に伝え、選ばれ続けるための戦略です。
あなたがこれから占い師として活動をしていく中で、「他の占い師と似たようなことをしていては、埋もれてしまう」ということに気づくでしょう。つまり、誰かの真似をしているだけでは、自分の強みを生かしたポジションを築くことはできないのです。
人気占い師の真似をしても成功しない理由
「最近雑誌に出ている癒やし系の占い師さんが素敵！私もマネしてみよう」
「最近流行っている『星読み』占い師に便乗して、私も星読み占い師を名乗ろう」
このように、人気の占い師のスタイルや肩書きを真似しても、あなたが本当に成功を収めることは難しいのです。それは、他の占い師と同じことをしても、あなたの個性や強みが伝わらないからです。確かに、人気のある占い師には理由があります。しかし、その理由を深掘りせずに真似をしても、あくまで「コピー」でしかなく、最終的にあなた自身の魅力を伝えきれません。
実際、占い師として成功するためには、「どうしてその占い師が人気なのか？」という点を徹底的に研究し、自分に合った形でアプローチをしていく必要があります。あなた自身の強みや特技、価値観を基にして、他の占い師との差別化を図ることが、成功への第一歩です。
次に、どうすれば独自のポジションを築けるのかを具体的に見ていきましょう。
独自のポジションを築くための「ポジショニングマップ」の活用法
占い師として成功するためには、自分自身がどのような立ち位置を取るべきかを明確にすることが大切です。そこで有効なのが「ポジショニングマップ」です。これは、あなたとライバル占い師との関係性を視覚的に示し、どこに自分のポジションを確立すべきかを考えるためのツールです。
ポジショニングマップとは？
ポジショニングマップは、簡単に言うと「自分とライバル占い師との違いを整理して、どのポジションにいるかを明確化するための図」です。これを使うことで、あなたがどのような差別化を図り、どの領域で自分を強みとしてアピールするべきかが見えてきます。
ポジショニングマップは、縦軸と横軸の2つの軸で構成されます。軸に何を置くかはあなた自身が決めることができますが、以下のような組み合わせが考えられます：
- 縦軸：「価格（鑑定料金）」、横軸：「癒やし／励まし」
- 縦軸：「スピード鑑定／じっくり鑑定」、横軸：「フォーマル／カジュアル」
- 縦軸：「権威的／フレンドリー」、横軸：「対面鑑定／オンライン鑑定」
例えば、あなたが提供するサービスが「高価格で癒やし系」の占いだとしたら、そのポジションをポジショニングマップに置いてみましょう。次に、ライバル占い師がどの位置にいるかを見て、どこに自分の強みをアピールできるかを考えます。
ポジショニングマップを活用するメリット
ポジショニングマップを使う最大のメリットは、自分がどのポジションにいるべきかを把握できることです。これにより、ライバルと差別化し、お客様があなたを「唯一無二」として認識するための道筋を見つけることができます。
例えば、あなたが「高価格×癒やし系」のポジションにいるとして、ライバルが「低価格×癒やし系」であれば、あなたの強みは「価格面」での差別化になります。また、他の占い師が「スピード鑑定」をしている場合、あなたはじっくり時間をかけて鑑定するスタイルに特化することで、差別化を図れます。
ポジショニングマップは、単なる比較ツールではなく、あなたの強みを際立たせるための戦略的なツールなのです。
ポジショニングマップの作成手順
- 縦軸と横軸を決める
あなたのサービスに最適な軸を選びます。例えば、「価格」「鑑定スタイル」「ターゲット層」などを考慮します。 - ライバル占い師のポジションを調べる
あなたの活動しているエリアやジャンルの中で、どの占い師がどの位置にいるのかを調べて、マップに配置します。 - 自分の強みを明確にする
ライバルと比べて、自分の強みは何かを洗い出し、どのポジションが最適かを考えます。 - 差別化戦略を練る
あなたが独自性を発揮できるポイントを見つけ、そこに焦点を当てて差別化を図りましょう。
ポジショニングマップを作成することで、あなたがどのポジションにいるべきかが視覚的に理解でき、お客様にとっての「選ばれる理由」が明確になります。
次に、ポジショニングマップを使って差別化を進めるための具体的な戦略をご紹介します。
差別化戦略で競合に差をつける方法
ポジショニングマップを作成して自分の立ち位置を把握したら、次はそのポジションをどう活かして他の占い師と差別化するかを考えることが重要です。競合と同じようなサービスを提供していては、あなただけの魅力をお客様に伝えることはできません。そこで、差別化戦略を立てることで、あなたが選ばれる理由を作り出します。
差別化のポイントは「お客様が感じる独自性」
差別化戦略で最も大切なのは、お客様がどのようにあなたを他の占い師と違うと感じるかです。つまり、あなたが提供するサービスが、競合の占い師とどれだけ異なるかをお客様に実感してもらう必要があります。
例えば、同じ「癒やし系」の占いを提供している占い師が多い中で、あなたが「高価格で深いリーディングを提供する」と決めたとしましょう。そこには「高価格だからこその深いリーディング」や「少人数の特別感」など、価格に見合った価値が伴っていることを強調することで、あなたの占いに対する差別化が生まれます。
競合との差別化を図るための具体的な方法
差別化を進める方法として、次のような手段を取り入れることが有効です。
1. サービスの形態で差別化
- 対面鑑定、電話鑑定、オンライン鑑定など、鑑定を行う形式を工夫することで他の占い師と差をつけることができます。例えば、オンライン鑑定であれば、時間に縛られず鑑定を提供できるため、お客様にとっても便利さが増し、差別化の要素となります。
2. 鑑定スタイルやアプローチで差別化
占い師としてのアプローチにも独自性を出すことができます。例えば、あなたが「じっくり深層を掘り下げる鑑定」を得意としているなら、その点を強調して宣伝することが重要です。スピード鑑定や表面的なアドバイスを求めているお客様にとっては、深い鑑定を提供するあなたのスタイルが魅力的に映ります。
3. 見込み客の「悩み」に特化する
例えば、あなたが「転職するかどうか悩んでいる人」に向けて鑑定を提供している場合、その悩みを解決できる占いのテクニックやメッセージを発信することで、信頼感を得ることがます。そして、占い師としての専門性をアピールし、その分野でのポジションを強化できます。
ライバルと競い合うのではなく、差別化して独自の価値を提供する
差別化戦略において最も重要なのは、「ライバルと競い合う」ことを避けることです。他の占い師と同じことをしていては、競争が激しくなり、結果として目立たなくなります。あなたが提供する占いサービスが、どんな特徴を持ち、他にはない価値をお客様に届けることができるのかを明確にして、その独自性を積極的にアピールしていきましょう。
これを意識するだけでも、競合と差をつけることができ、お客様から選ばれる占い師としての地位を築くことができます。